Такой ситуации давно не было. Машин не хватает. Новые приходится ждать месяцами. Цены взлетели. Дилеры объясняют это пандемией и глобальной нехваткой микрочипов, из-за чего выпуск авто резко сократился. Так что покупателям трудновато. Вот и смотрят на подержанные аналоги. Но и на этом рынке, как выяснилось, не меньший ажиотаж…
Честно признаюсь. Я типичная «автоблондинка». Машиной пользуюсь утилитарно. Вот руль, вот коробка передач (автоматическая, конечно), вот педали, радио, подстаканник и USBзарядка для телефона. Что там творится под капотом, я не знаю. Один раз я заглох, потому что не заметил, как кончился бензин. Второй раз залил моторное масло в отсек для антифриза и ездил так неделю… На днях я продавал свой первый автомобиль - маленький джип Suzuki Jimny III. Ему 13 лет. Он два года простоял во дворе дома. Сначала мы думали, что будем им пользоваться. Но время шло, сдох аккумулятор, кончилась страховка. Как-то раз я собрал всю волю в кулак, потратил выходные, прошел техобслуживание, оформил страховку, подзарядил аккумулятор и даже поменял колеса… Прошло два месяца - а машина так и не пригодилась. Деньги были потрачены зря. Решил - продам...
ПОКУПАТЕЛЬ НАШЕЛ МЕНЯ САМ
- Вы машину не продаете случайно? Я тут мимо часто хожу, вижу - давно стоит. Я бы купил тысяч за 500, люблю эти японские «танчики», - позвонил мне потенциальный покупатель Дима. Как выяснилось, найти телефон официального владельца машины сейчас проще простого. В Телеграме есть программка: вводишь госномер - в ответ получаешь мобильный. - Ну мы вроде не планировали, но обсудим с женой, - как выяснилось, очень правильно ответил я, не согласившись сразу. В душе я танцевал. В далеком 2008 году я покупал новую машину за 530 тысяч. А пару лет назад ее оценивали в 350 тысяч. Выходит, машина простояла во дворе два года и… подорожала более чем на треть! Получилась инвестиция. Но когда я залез на сайты продажи подержанных авто, глаза округлились. На рынке мой «танчик» оценивался от 600 тысяч до миллиона! Неделю мы торговались в ватсапе. Наши «хотелки» раздулись до 800. Дима готов был дать 680. Жена отказывалась давать скидку. Сошлись в итоге на 700 тысячах.
ОСМОТР МАШИНЫ И СДЕЛКА
Дима оказался перекупщиком. Вместе с ним на встречу приехали два кавказца с набором датчиков. «Сейчас начнут разводить», - сразу напрягся я. - О, глушитель проржавел… - охал один из них, заглядывая под днище. - О, а вот тут явно вас ктото зеркалом задел - видите вмятину? - указал другой зоркий глаз. - И полный привод не отключается, - заметил первый, оказавшись в водительском кресле. Я ждал, когда же начнется торг, и не собирался уступать ни рубля. Когда покупатель выходит на продавца, а не наоборот, диктует правила все-таки продающий. В крайнем случае у меня был железный аргумент: «Не хотите, не берите. Еще год постоит - дороже станет». К удивлению, мой аргумент даже не пригодился. Несмотря на все огрехи, покупатели без разговоров выложили 700 тысяч. То ли были готовы к тому, что машина не в идеальном состоянии, то ли я действительно продешевил. Мы заполнили договор, обменялись деньгами/ документами и разъехались.
ВМЕСТО РЕЗЮМЕ
Автоматическая реклама делает свое дело. Пока я изучал цены и читал про то, как правильно продать подержанную машину, поисковики стали забрасывать меня контекстными объявлениями. На полях любого сайта я теперь вижу рекламу машин. И в какой-то момент увидел свою. «Вот он, родной «Джиммик». Свежий, помытый, отполированный, с новыми дисками за… 990 тысяч рублей. Тесть не удержался от едкого комментария. Но меня успокоил знакомый перекупщик: - Все зависит от модели, но рынок хорошо почистили в последний год. Раньше хапали все подряд. А сейчас народ, видимо, немного офигел от цен. И они пошли на спад. К примеру, такая же машина, как у меня, но на три года младше, еще месяц назад продавалась за 1 млн 150 тысяч. Продается до сих пор, и цена каждую неделю опускается все ниже. Теперь за нее просят 1 млн 15 тысяч. Неужели время покупателя возвращается?
ЗНАЙ!
Выставляем цену правильно
Самое простое - посмотреть, сколько просят за аналогичные машины на популярных сайтах объявлений: auto.ru, drom.ru или avito.ru. На них же есть калькуляторы. Вводишь марку, модель, год выпуска, пробег и т. д. - на выходе получаешь примерный результат исходя из базы данных этого сайта. А дальше сам решаешь, выставить выше или ниже рынка. Есть и другие способы. - Сейчас почти все дилеры продают подер жанные машины. Можно к ним приехать, посмотреть, потрогать, даже поторговаться с менеджером, чтобы понять, какую скидку он может дать. У дилеров обычно цена на 10 - 15% выше рынка. Поэтому можно скинуть 10% и торговаться с конкретным покупателем, - советует автоэксперт «КП» Андрей Гречанник. По словам экспертов, многое зависит от того, насколько стара машина, насколько популярна модель и насколько вы готовы сами заниматься продажей. - Чтобы провести предпродажную подготовку, нужно потратить уйму времени. Найти запчасти или сервис, который за это возьмется. Обычно все покупатели хотят машину в состоянии «сел и поехал». А когда они видят, что она не в идеальном состоянии, сразу же думают: «А вдруг есть и другие проблемы?» И это повод для торга, - объясняет Андрей Гречанник. - Продавать перекупщикам удобнее в том плане, что они знают, на что идут. Быстро проверяют машину. Если все подходит, сразу берут. А вот когда ты ее продаешь тому, кто на ней собирается ездить, начинается мозговыносительство. Скажут: «А давайте съездим проверим», и все остальное, - рассказал знакомый перекупщик.
СОВЕТЫ «КП»
Не нарвитесь на мошенников!
С недавнего времени продавать и покупать подержанные авто стало проще простого. Приехали, договорились, подписали несколько бумажек, отдали деньги и разъехались. В ГИБДД потом едет только покупатель. Вот что нужно сделать, чтобы не потерять деньги и машину:
Обязательно идите на сделку с кем-нибудь. Пока один проверяет правильность заполнения договора, второй может следить за машиной.
Встречу с покупателем назначайте на дневное время. Идеальное место - двор вашего дома.
Скачайте и распечатайте договор и акт приема-передачи автомобиля. Шаблоны есть на всех платформах по продаже подержанных машин. Во втором документе должно быть написано, что покупатель претензий к машине не имеет. И там нужно обязательно указать дату и время.
Деньги лучше получать безналом, чтобы не нарваться на фальшивку. Самый распространенный вариант - идете вместе с покупателем до банкомата и кладете всю сумму на вашу карту. Только после этого подписываете договор и акт.
Не забудьте через 10 дней проверить, снял ли новый владелец ваш автомобиль с учета. До этого времени юридически автомобилем владеете вы. Поэтому штрафы будут приходить на ваше имя. Если машина еще числится за вами, напомните покупателю о его обязанности зарегистрировать автомобиль на себя. В противном случае пишите заявление на снятие с учета по причине продажи.
0
12.00
