Ещё недавно Эфиопия считалась одной из беднейших стран в Африке, где люди сотнями тысяч умирали от голода. Сегодня это один из экономических «тигров» континента. ВВП страны за последние годы вырос в 10 раз. Обозреватель «АиФ» задаётся вопросом: почему этот рынок осваивают США и Китай, а не Россия?
Раньше нищая Эфиопия плохо увязывалась с понятиями о комфорте. Сейчас я живу в новеньком (и самое важное – недорогом) отеле Аддис-Абебы, по городу перемещаюсь вызвав такси по приложению или на современном скоростном трамвае (билет на наши деньги – 2 руб. 80 коп.). В магазине килограмм лучших свежемолотых зёрен кофе сорта арабика – 420 руб. В России за кофе такого качества попросят минимум 3 тыс. Свежие розы на улице (Эфиопия на втором месте в Африке по производству цветов после Кении) и фрукты на лотках – копейки. Тем не менее торговля между нашими странами в убогом состоянии – Эфиопия ежегодно покупает российских товаров на 194 млн долл., а мы эфиопской продукции – на 30 млн.
БУКЕТ С ЕВРОПЕЙСКОЙ НАЦЕНКОЙ
«Тут вообще получается странно, – говорит бизнесмен Гетачи Гебриес. – Я точно знаю – вы дарите своим женщинам эфиопские цветы, только платите за них в 15 раз дороже. Именно наши розы русские торговцы закупают оптом в Европе. Можно брать их напрямую, но ваш бизнес предпочитает продираться через кучу посредников. Наш цветок в самые праздники в Аддис-Абебе стоит 12 руб., а в Москве его уже за 200 руб. продают. Насчёт одежды то же самое. Здесь много текстильных фабрик, дешёвый труд, американцы заказы на одежду размещают на сотни миллионов долларов. У вас стонут, что Запад вам больше джинсы, рубашки не продаёт. Так они же не сами их делают, мы им шьём! Отчего не покупать такую же одежду в Эфиопии? Вы меня извините, но ваш бизнес ничего не хочет, кроме денег с неба». Поспорить сложно. Китай завалил Эфиопию своим барахлом, а взамен вывозит золото, железную руду, лес, драгоценные камни. США закупают эфиопских товаров на 600 млн долл. в год. Это кофе, считающийся одним из лучших в мире, чай (его отдают почти даром), специи, изделия из кожи, фрукты (тут килограмм манго умоляют взять за 34 руб.). Но наш бизнес Африки боится. Мнётся в нерешительности, пока американцы и китайцы тут зарабатывают.
«ИЗОБРАЗЯТ БЕГ НА МЕСТЕ – И ОБРАТНО»
– Как сказано у Карла Маркса, нет преступлений, на которые не пошёл бы капитал ради прибыли в 300%! – смеётся посол России в Эфиопии Евгений Терехин. – Я же скажу: нет такой страны, куда бы не полез российский бизнес, если ему там пообещать прибыль в 600, и желательно сразу! Увы, эти времена прошли. Кофе эфиопский отличного качества, но поэтому он и дороже. Часто посредники его берут, чтобы «бодяжить» бразильский или колумбийский кофе: где-то 10–15% эфиопских зёрен на пачку. Очевидно, что можно бы было привозить в Россию больше кофе из Эфиопии, и это не делается. Эфиопские розы, продающиеся в РФ, идут к нам через цветочную биржу в Антверпене, что значительно увеличивает их цену. Говорят, что это правила «цветочной мафии». Были люди, пытавшиеся организовать прямые поставки из Африки, но им мягко сказали: «Ребята, вот не надо». К тому же российскому рынку нужны розы длиной 70 см, а у эфиопов они вроде меньше. Однако шанс увеличить торговлю есть. Надо просто шевелиться и не бояться, решительнее работать! А то приедут наши бизнесмены, покрутятся, изобразят бег на месте – и летят обратно. И другое хочу сказать. Китайцы успешны в Африке, потому что пользуются значительной поддержкой своего государства. И не только они! В Эфиопию сейчас турки, арабы и даже бангладешцы приходят торговать, зарабатывают отличные деньги. А у нас что?
ПОФИГИЗМ И НЕОБЯЗАТЕЛЬНОСТЬ
Конечно, работать с Африкой ой как непросто. Это я уже по себе прекрасно знаю – тут народ не особенно обязательный. Встречу назначат на завтра – далеко не факт, что она состоится. Интервью любят переносить. Я должен был пообщаться с эфиопским миллионером, владельцем крупнейшей сети турагентств. Человек бил себя в грудь, что утром заедет за мной в отель. Зная африканские нравы, я отнёсся к обещанию флегматично и договорился о репортаже на китайском рынке в Аддис-Абебе. Так оно и вышло – миллионер
позвонил, сказал, что заболел и приехать не может. Африка специфична, люди там особые, дабы вести дела, надо хорошо знать местные обычаи. Да и обмануть белого человека у африканцев святое дело, нечто типа национального спорта. Но у нас самих не западный стиль поведения, и южный менталитет для жителей России не в новинку. Да и в конце-то концов, ведь американцы и китайцы при всех сложностях умудряются зарабатывать на Эфиопии миллиарды долларов. А мы что, не сможем? – В России я часто слышал мнения, что Эфиопия бедная – и чего с ней торговать? – разводит руками драматург Аяльнэх Мулату, получивший образование в Москве. – Дескать, они не смогут платить за товары, а будут только кредиты клянчить. Да покажите мне хоть один кредит, что Россия выдала Эфиопии за 30 лет! Все расчёты ведутся в долларах. Русские бизнесмены не видят возможностей африканского рынка, и это огромная ошибка. «Для России Африка могла бы стать новым каналом продажи нефти и газа, – считает бизнесмен Йоханныс Абраха. – Вы торгуете с Индией и Китаем, но забыли про ваших старых друзей. Бензин на эфиопских АЗС стоит 1,15 долл. за литр (80 руб.) и субсидируется правительством, так бы цена была ещё выше. Нам необходимы энергоресурсы, наша экономика растёт, в стране живёт 120 млн покупателей. Странно, что Россия не обращает на нас внимания. Возможно, не сразу всё пройдёт гладко, но вам нужно заходить сюда уже сейчас». Я вспоминаю, что давно публиковал статьи о популярности в Китае российских продуктов и удивлялся, что наш бизнес по этому поводу не чешется. Теперь он распробовал китайские супермаркеты – и мы ежегодно продаём в КНР еды на 4 (!) млрд долл. Не нужно пугаться новых рынков – следует думать о том, как дать гражданам России отличный кофе, свежие цветы и сочные фрукты за вменяемую цену, не ввозя их из Европы и не платя перекупщикам. Тогда всё и получится.
0
20.00
